Практика Як отримати кредит під проект
Наша справа – запропонувати
Нещодавно один мій знайомий вирішив прикупити автомобіль, новенький такий «Пежо-306» металік. Він давно хотів з цією метою отримати кредит в банку і запропонувати в якості застави квартиру. Для того, щоб довести свою кредитоспроможність і надійність як позичальника, він підготував купу документів з місця роботи, аж до візиток. Яке ж було його здивування, коли виявилося, що банку була цікава тільки квартира, і зовсім нецікавий навіть трудовий стаж.
Приблизно так виглядає процедура простого кредитування на будь-якому рівні бізнесу. Звичайно, зі збільшенням нулів у кредитному договорі увага банку до позичальника зростає. Але в будь-якому випадку банк просто порівнює, як за шаблоном, деякі показники фінансової звітності, оцінює ліквідність застави і зовсім не приділяє уваги філософським аспектам бізнесу, таким, як стратегія компанії.
Можна сказати, що кредит – це найчастіше допомогу при нестачі ресурсів, а проектне фінансування – підтримка в розвитку. Під час реалізації проекту банк мимоволі стає співучасником і партнером компанії у всіх її задуми. Як зізнався один з банківських співробітників, немає цікавіше заняття, ніж робота з проектами. Як раз зараз для банків починається новий «сезон». На початку весни і восени бізнес-плани, пропозиції, звіти, меморандуми про конфіденційність йдуть суцільним потоком. У такий час робота у відділах проектного кредитування вкрай напружена, але, за словами того ж співробітника, після того, як мільйон «йде» в обраному тобою напрямку, відчуваєш себе творцем.
фінансування,